Бизнес план строительства азс

 

Вы наверняка уже давно отметили для себя тот факт, что с каждым годом количество автомобилей на дорогах и трассах растет в геометрической прогрессии. С одной стороны, это является серьезным минусом для крупных и малых городов. Ведь ощутимо ухудшается экология. Но если посмотреть на такое развитие событий со стороны бизнеса, то все складывается как нельзя лучше. Оптимальный вариант для обладателя достаточного капитала – открыть АЗС. В статье описаны все тонкости данного вопроса. Бизнес-план АЗС с примерными расчетами, сколько стоит открыть автозаправку с нуля, сроки окупаемости и примерная прибыль

Расходы и прибыль (рентабельность)

Вам понадобится вложить от 6 до 15 миллионов рублей.

Все виды горючего пользуются спросом у конкретных потребителей. Ваш дневной доход составит минимум 20 000. Подсчитав, получается, что в месяц прибыль составит 600 000 рублей.

Но это не чистый доход, часть денег уйдет на заработную плату, коммунальные услуги, налоги. Остается около 450 000 тысяч. Чтобы предприятие себя окупило, потребуется от 2 до 3 лет. Рентабельность текущего бизнес-плана достигает 60 процентов.

Для запуска вашего предприятия понадобится от 3 до 9 месяцев. Много времени занимает оформление документации и строительство заправки.

Стоимость земельного участка зависит от расположения. Нужен участок, расположенный рядом с автомагистралью, вблизи населенного пункта или автостоянки.

Желательно провести независимую экспертизу, для определения пригодности участка для данного вида деятельности.

Проанализируйте предполагаемое место для АЗС, чтобы выяснить число и комплектацию ТРК.

Определение формата деятельности

Есть несколько видов современных заправок:

По дизайну

  1. Модульная АЗС — популярный вариант АЗС, сочетающий привлекательную стоимость с высокой функциональностью. Это модульная конфигурация бака и ТРК, расположенных над землей;
  2. Блочная заправочная станция состоит из единой конструкции для заправки, хранения и выдачи топлива с подземным расположением резервуаров и надземным расположением ТРК;
  3. Мобильная конструкция на раме для снабжения потребителей светлыми нефтепродуктами: бензином, керосином, дизелем;
  4. Тип контейнера с комбинированными узлами хранения и распределения топлива в резервуарах «А» более 20 м3 или «В» менее 20 м3;

Для размещения танков

  1. С приподнятым расположением;
  2. С подземным расположением;
  3.  На транспортном средстве;

По записи

  1. Пункты обслуживания населения для частных и корпоративных клиентов;
  2. Ведомственные СТО по заправке служебных автомобилей крупных предприятий;

По территориальному положению

  1. Река;
  2. Городской;
  3. Деревенский;

По виду топлива

  1. Классическая станция с подачей топлива через АЗС и размещением резервуаров с подземными нефтепродуктами;
  2. Газозаправочная станция для заправки автомобилей сжатым природным газом в жидком состоянии.

С точки зрения рациональности оптимальными считаются мобильные и классические СТО, позволяющие получать больший доход. Блочные АЗС можно использовать как дополнительный источник прибыли.

Есть 2 варианта ведения бизнеса: открытие СТО самостоятельно или по франчайзингу.

Основные маркетинговые методы и инструменты

Прибыльность АЗС зависит не только от местоположения и начального капитала, вложенного в развитие, но и от маркетинговой стратегии. Без нее не получится дать всем знать об открытии новой заправочной станции с приятными ценами и лояльными условиями. 

Лучше всего для продвижения подходят следующие способы:

  • вывески;
  • листовки;
  • баннеры;
  • рекламные публикации в СМИ и в Интернете.

Основные типы моторного топлива (ГОСТы)

Каждое топливо, которое завозят на территорию АЗС, обладает своими особенностями.

Все эти типы топлива можно найти на среднестатистической заправки в любой точке мира.

  1. АИ-76. Таким топливом сегодня уже практически никто не пользуется.
  2. АИ-92. Из всех нынешних видов топлива — самое старое на сегодняшний день. Изготовлен на основе ГОСТ Р 51105-97.
  3. АИ-95. Основное топливо для автомобилей на бензиновом двигателе.
  4. АИ-98. Качество бензина в сравнении с 95-ым лучше.
  5. Дизель. Основное топливо для машин с дизельным двигателем.
  6. Евродизель. Качество тут лучше, чем у обычного варианта.
  7. Метан. Один из вариантов топлива на газе.
  8. Пропан. Альтернатива метану.

Закупаем оборудование

От чего по большей части зависит характеристика АЗС у клиентов? Немаловажную роль в данном вопросе играет качественное и высокотехнологичное оборудование. Вам понадобится несколько заправочных автоматов, а также компьютер для управления процессом (техникой руководит персонал).

Чтобы ваша АЗС, бизнес-план которой поможет установить необходимые ценовые рамки на приобретаемое оборудование, работала без простоя и очередей, необходимо поставить в среднем 8 колонок с бензином.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

Количество конкурентов на рынке автозаправочных станций очень велико. На сегодняшний день зайти в этот бизнес игроку не являющемуся специалистом в этой области практически невозможно. На рынке работают и крупные производители бензина (такие как Лукойл, Роснефть, Газпром) и небольшие но достаточно стабильно работающие сети АЗС.

На сегодняшний день все наиболее выгодные места под заправки уже взяты, однако, постоянно увеличивающийся автомобильный парк и требования к скорости обслуживания ведут к тому, что периодически назревает потребность в увеличении как количества АЗС, так и расширению уже имеющихся.

Месторасположение

Земельный участок, планируемый для приобретения под застройку АЗС находится на выезде из города на очень оживленной дороге в промышленной зоне города. После постройки заправка будет хорошо видна с дороги как в дневное время так и в ночное, что позволит в любое время принимать покупателей.

Ассортимент и цены

Ассортимент реализуемой продукции будет стандартным для всех АЗС. В первую очередь, это будут все марки бензина. Кроме этого, автолюбителям будут предложены моторные масла, охлаждающие и тормозные жидкости. Кроме того, на автозаправке буту реализовываться сопутсвующие товары для водителей (например: напитки, закуски, журналы, товары личной гигиены)

Цены на продукцию будут следовать за ценами на крупных АЗС города принадлежащих производителям бензина и будут ниже на 50 копеек. Дело в том, что при одинаковых ценах на бензин потребитель однозначно выберет заправку нефтяной компании, а при снижении цены некоторые потребители готовы заправляться на сторонних автозаправках при том, что они уверены в качестве бензина.

Ниже в таблице представлен ассортимент продукции по товарным группам, цена, себестоимость и наценка.

Ниже в таблице представлен ассортимент сопутствующей продукции по товарным группам..

Объем продаж

В отличие от других товаров, спрос на бензин практически не имеет сезонности в спросе, поэтому для планирования выручки по месяцам мы не будем закладывать индексы сезонности. Однако, в связи с тем, что открытие АЗС не позволит сразу привлечь максимальное количество автолюбителей мы заложим график выхода на планируемый объем продаж:

Таким образом, как видно из таблицы, АЗС выйдет на максимальный объем реализации примерно через год.

После выхода на максимальный объем продаж мы планируем, что средний чек заправки составит 1000 руб., а в сутки будет заправляться около 600 автомобилей, что составляет примерно 25 автомобилей в час.

Рекламная стратегия

В целях максимально быстрого выхода на полные продажи планируется провести рекламную кампанию, которая бы привлекла наибольшее количество потребителей на АЗС. Для этого планируется задействовать следующие рекламные каналы:

  • Изготовление стелы со светящимися ценами на бензин – 200 000 руб.;
  • Оформление АЗС в цвета, соотвествующие торговой марке остальной сети заправочных станций – 100 000 руб.;
  • Изготовление вывески – 50 000 руб.;
  • Оформление шарами в первый месяц открытия – 30 000 руб.;
  • Раздача листовок на имеющихся АЗС сети с информацией об открытии еще одной торговой точки – 3 000 руб.;
  • Размещение рекламных конструкций с рекламой АЗС на других заправках сети – 10 000 руб.;
  • Найм ростовой фигуры для завлечения клиентов – 20 000 руб./мес.

Маркетинг и реклама

При увеличении числа АЗС число потенциальных потребителей топлива растет медленно. Это порождает все большую конкуренцию на рынке и, в свою очередь, требует все более значительных вложений в проведение эффективной маркетинговой и рекламной деятельности.

Для этого рассматриваемый бизнес-план предусматривает необходимость формирования у потребителей убеждения, что на данной станции можно приобрести топливо непосредственно от производителя. Затраты на рекламу направляются на проведение следующих мероприятий:

  • Публикация статей в специализированных и местных изданиях.
  • Разработка собственного сайта.
  • Реклама в местных средствах массовой информации.
  • Реклама на телевидении и радио.
  • Проведение акций и разработка специальных предложений отдельным категориям потребителей.

По мнению специалистов, услуга приобретает статус значимой, когда количество ее пользователей превышает 1% экономически активного населения. Таким образом, в рамках даже среднего по величине города АЗС вполне может стать прибыльным объектом и выполнять возложенные на нее функции.

Следует также учитывать, что среди некоторых слоев населения продолжает бытовать мнение о криминальном характере данного бизнеса. Поэтому все усилия в маркетинге следует направлять на создание позитивного имиджа предприятия и повышение качества обслуживания потребителей.

Фото 1

Финансовый план

Финансовый план работы предприятия рассчитан исходя из того, что в течение 2022 года розничные цены на различные виды моторного топлива в стране вырастут на 8-12% по сравнению с прошлым годом и достигнут уровня 41,5-43 рублей за литр.

Финансовый год для предоставления бухгалтерской и налоговой отчетности начинается в январе. Основные виды налогообложения:

При имеющихся тенденциях на отечественном рынке автомобильного топлива прогнозируемая структура доходов выглядит следующим образом:

Цена топлива за 1 литр принята на основе среднего показателя прогноза на 2022 год, который основан на:

  • Анализе спроса на конкретные виды топлива.
  • Усредненных данных о количестве предоставляемых услуг на АЗС.
  • Предоставлении услуг предприятиями АЗС.
  • Обобщенных данных о состоянии отечественного рынка услуг АЗС.

В расчетах принимается минимальная рентабельность услуг предприятия.

Рентабельность АЗС

Выручка АЗС зависит от ряда факторов:

  • насколько удачно выбрано место;
  • наличие или отсутствие рядом федеральных сетей АЗС;
  • качества топлива;
  • ценовая политика.

Если рассматривать проект в целом, заправочный бизнес считается востребованной нишей. Покупатели на бензин есть постоянно. Потребление топлива не привязано к сезону, праздникам. Средние объемы реализации с одной колонки — 7-8 тонн сырья за сутки.

На уровень рентабельности и рост доходов положительно сказываются сопутствующие услуги:

  • наличие на территории заправки кафетерия или мини-маркета;
  • автомойка;
  • мелкий ремонт машин.

Масштабирование бизнеса предполагает широкие перспективы дальнейшего развития и рост выручки. 

В городе с населением от 300 000 человек при правильной локации одна станция может приносить прибыль порядка 14-15 миллионов в год. Чтобы окупить стартовые капиталовложения, потребуется год стабильной работы заправки.

Учтите, что несмотря на относительную стабильность, мировая экономическая ситуация оказывает влияние на стоимость сырья, а следовательно, и на доходность проекта. Чтобы сохранить лояльные цены, заключайте долгосрочные договора о сотрудничестве с поставщиками.

Не последнюю роль здесь играют конкуренты — особенно в условиях снижения потребительского спроса на ГСМ. Найдите свои конкурентные преимущества, иначе закрепиться на рынке будет сложно.

Выбираем формат проекта

Безусловно, работа в этой сфере деятельности требует продуманного подхода. Бизнес-план АЗС, готовый пример которого приведен далее, является важнейшей частью процесса открытия собственного дела. Для начала следует выбрать формат, в котором будет работать ваше предприятие. Вы можете открыть заправку под своей торговой маркой либо приобрести франшизу. АЗС может предоставлять услуги по продаже бензина, дизельного топлива и газа. Каждое направление имеет свои достоинства и недостатки.

Открывать заправочную станцию с нуля является не лучшей идеей для начинающего предпринимателя. Открытие подобного бизнеса предполагает серьезные вложения по сравнению с работой под торговой маркой известного предприятия. Помимо внушительного стартового капитала вы столкнетесь с необходимостью наработки собственной клиентской базы и проблемами с закупкой топлива. Значит, вы рискуете быстро обанкротиться. Однако есть у такого формата и свои достоинства: вы сможете организовывать работу АЗС по своему усмотрению, не подгоняя ее под стандарты крупной компании.

Начинающим предпринимателям рекомендуется начинать свое дело с приобретения франшизы. Подобные услуги предоставляются крупными известными компаниями. Начиная работать под маркой этой компании, вы не будете иметь проблем с поставкой топлива и клиентской базой. Недостатками такого формата являются: невозможность действовать автономно, необходимость ежемесячной оплаты франшизы.

Затраты и срок окупаемости

На открытие этого вида деятельности понадобится от 5 миллионов. На полную окупаемость предприятия нужно потратить от 2 до 3 лет активной работы.
О бизнесе азс в цифрах:

Остальные затраты идут на оформление документов, разрешение занятием предпринимательской деятельностью.

Если заправка будет элитной, с кафе, автомобильной мойкой и магазином, всеми видами топлива, затраты на нее составят до 15 миллионов, сроки окупаемости около 3 лет. Открытие по франшизе требует примерно таких же затрат.

Найм персонала

Сколько потребуется сотрудников, зависит от масштабов проекта. Главное, на что нужно обращать внимание при собеседовании с кандидатами на вакансии — удостоверение на профпригодность. Специальный сертификат выдают лицам, которые прошли обучающие курсы. Если вы принимаете сотрудников без опыта, их можно обучить за ваш счет. Срок стажировки — две недели, стоимость — около 2000 за одного человека.

Стандартный штат персонала автозаправки:

  • заправщик — оказывает основные услуги АЗС;
  • кассир — пробивает чеки, обслуживает в кафетерии;
  • продавец — при необходимости, если на территории есть мини-маркет;
  • техник — обслуживает оборудование, проверяет его исправность, выполняет мелкий ремонт и наладку;
  • охранник — обеспечивает безопасность и сохранность вверенного имущества;
  • электрик — его вызывают в случае надобности. Работа оплачивается почасово. Нанимать электрика в штат на полный день экономически нецелесообразно;
  • уборщица — отвечает за порядок как внутри помещений, так и на территории станции.

Дополнительно нужно оплатить услуги бухгалтера. Чтобы сэкономить на оплате труда, обратитесь на аутсорс — их услуги на порядок дешевле, чем ставка штатного специалиста. Специалист, работающий всего несколько часов в месяц, возьмет на себя всю налоговую отчетность.

Функцию администратора в целях экономии можно взять на себя. По мере поступления прибыли можно нанять специалиста-профессионала.

Резюме проекта

Бизнес-план АЗС с расчетами направлен на практическую реализацию идеи открыть автозаправочную станцию с двухгодичным оборотом. При этом проект предусматривает решение следующих социальных и экономических задач:

  • Создание новых рабочих мест на открывающемся предприятии.
  • Удовлетворение спроса автомобилистов в обеспечении топливом и другими потребительскими товарами.
  • Извлечение прибыли.

Финансирование строительства автозаправочного комплекса осуществляется за счет средств банковского коммерческого кредита в сумме 45 млн рублей. Процентные выплаты и возврат займа начинаются с 1-го месяца с начала осуществления проекта. Это условие существенно упрощает понимание методики регулирования потоков финансовых средств и методики расчета дисконтирования.

Заемные вложения поступают от банка под процентную ставку в 17,5%. Предусматривается возможность пересмотра ставки в сторону уменьшения в соответствии с имеющимися тенденциями на банковском рынке финансовых услуг.

За время инвестирования общая величина начисленных процентов кредитору – 3 млн 066 тыс. рублей.

Сроки окупаемости:

  • От момента начала работы по проекту – не более 4 месяцев.
  • С учетом дисконтирования – 2 года.

Жизненный цикл проекта при существующих условиях хозяйствования и экономической ситуации в стране составляет 2 года. За это время общий экономический эффект от его осуществления составит 208 млн 339 тыс. 791,2 рубля.

С чего стоит начать

Первым пунктом окажется не приобретение оборудования, топлива или набор обслуживающего персонала. Не знаете, как открыть АЗС? Начните с аренды или же приобретения земельного участка. Очень важный момент – удачно расположиться. От этого напрямую зависит количество клиентов, а также прибыль вашего дела.

Участок с заправочной станцией должен находиться в непосредственной близости от оживленных участков дорог, шоссе и трасс, по которым ежедневно проезжает большое количество автомобилей. Такая земля, разумеется, обойдется довольно дорого. Но зато рентабельность АЗС в данном случае ощутимо возрастает.

Считаем рентабельность заправки

Итак, мы ответили на вопрос о том, сколько стоит построить АЗС. Как видите, затраты немалые. Теперь необходимо рассчитать, насколько выгодно это дело. Допустим, первоначальные финансовые вложения составили 1,2 млн. долларов США. Теперь нужно рассмотреть расходы на каждый месяц. В среднем небольшая автомобильная заправка за 1 день продает порядка 2000 литров бензина.

Стоимость 1 л находится в пределах 1 доллара США. Цена зависит от курса иностранной валюты. Следовательно, в месяц к расходам добавляется еще и 60000 долларов на топливо. Данная цифра может оказаться и несколько меньше, если вы получите дисконт от своего поставщика. Сюда же необходимо приплюсовать зарплату сотрудникам заправки, а также приобретение товаров для магазина, если он предусмотрен в вашем бизнес-плане.

Чем больше получилась итоговая цифра, тем выше должна быть цена бензина, а также всего, что продается на территории АЗС. При этом необходимо помнить о конкурентах. Слишком дорогое топливо просто не будут покупать. В среднем такой вид бизнеса окупается лет за 5 и в целом считается весьма рентабельным при условии грамотного подхода к предпринимательской деятельности.

Источники

Использованные источники информации при написании статьи:

  • https://biznsplan.ru/biznes-plany/biznes-plan-azs-kak-otkryt-vygodnuyu-zapravochnuyu-stantsiyu.html
  • https://biznesovo.ru/idei-dlya-biznesa/biznes-plan-mini-azs-s-raschetami
  • https://finzz.ru/biznes-plan-azs-doxodnost.html
  • https://businessman.ru/new-kak-otkryt-azs.html
  • https://biznesplan-primer.ru/obrazec/avtozapravka
  • https://zhazhda.biz/plan/azs
  • https://vipidei.com/torgovlya/azs-kak-biznes/
  • https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/azs.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий